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五金企业老板欲涨价怎奈难字当头热处理设备

发布时间:2022-07-30 18:33:12 来源:飞曽五金网

五金企业老板欲涨价 怎奈“难”字当头

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原材料成本飞速上涨,物流成本上涨,最低工资标准眼看着又要提高,不少五金老板在无路可走之下,也都想让自己的五金产品涨价。但五金老板们不得不面对的,是定价权缺失的残酷现实。

不涨价难生存,涨价客户难接受

现在处于第一季度,许多五金老板都处于忙碌状态。在忙什么?忙去年接下的订单。尽管2011年以来,原材料成本上涨了好多,但这些订单是2010年都已经谈好价格的,五金老板们也只能按合同履约。只能处于瞎忙状态,眼睁睁看着利润被吞噬。

有人也许会说,忙完了去年的订单,五金老板就可以涨价了,到时候再把利润赚回来!

“涨价?笑话!也不想想定价权在谁手里。”有一位五金老板一语道破,在贴牌加工为主的五金行业,低价是不少企业的发家秘笈和生命之源,谁都不敢拿企业的生命开玩笑。

面对日益严峻的现状,五金企业如果不涨价就无法生存下去。五金老板可以把第二季度新订单报价提高一些,把原料成本、人工成本,一切都摊开来,算给客户看,让客户明白:我们生存不下去一定要涨价的,请他们理解。相信会有客户接受涨价的现实的。但不是每个客户都能谅解。毕竟经济圈里,最讲的是利益。某五金老板说,自己工厂的原材料从1月份至今,已经涨了10%,人工也涨了30%.但一开始他跟客户谈涨价,他们并不接受,所以只得自己承担了成本上涨压力。另一位五金老板每次接单的时候,他都尝试着上调报价,但客户不愿意接受。“有的客户理解,就可以上调一点,但也是远远赶不上成本的上涨幅度。只有慢慢提价了。”

采购商可能转向东南亚,应对能力差的企业或被淘汰

中国出口产品的价格在不断提高,优势会相对削弱,全世界享受中国低廉价格商品的日子可能要过去了。这是一个趋势。而要考虑的一个现实就是,对于大企业的采购来说,他们也可能会做出战略调整,或者转移到东南亚等地区。只要财政资金不退出市场,造成货币的大量投放,国际范围内的通货膨胀就还会继续。企业想慢慢提高出厂价格转移压力,这是比较难的。因为我们越是强调出口的重要性,我们就越不敢得罪那些外国进口商,毕竟是依赖他们的订单来生产。这样我们越是不改变经济增长方式,越要靠出口,就越要遭受利润压缩。这样进入恶性循环,利润严重压缩甚至亏本,只能面临倒闭的命运。

经济学家预计原材料会继续上涨。企业不敢言涨,这是中国出口企业普遍的问题,恶性竞争之下没有定价权,没有议价权,只是靠出口退税三五个点来赚取利润。这样的企业其实不应该生存下去。政府应该通过税费改革、货币改革来提升出口企业的层次,比如下调出口退税率,那些应对能力差的企业自然会被淘汰。

对于五金企业来说,成本的上涨是相同的,不同的是每家企业的态度。机电在线记者发现,在这轮价格风潮里,一些企业选择默默忍受压力,等待时机;另一些企业则牛气冲天,想涨就涨。

仔细观察这两种生态,就会发现其中的秘诀:掌握自主品牌或是拥有核心竞争力,就能洒脱自如,想涨价就能涨,因为无可取代;纯粹的贴牌加工,就将价格决定权交到了别人手中,想涨价有太多的桎梏,只能默默忍受成本上涨的压力。

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