空调销售不妨试试“家电期货”卖法

空调销售不妨试试“家电期货”卖法 随着天气的快速升温，大家感觉不仅是春天来了，夏天也不远了。对于空调业来说更是火热，格力、美的加上国美、苏宁的炒作，空调淡季把消费者的购买热情搅动起来了。作为空调经销商无论大小都应该抓住这一时机，错过这一时机估计空调再火要到五一了。面对低价市场诱惑，不少正在装修的顾客可就犯难了：现在买，价格低，但是没办法装上;等到能装了，价格也涨上去了。对于这一群体，看看聪明的商家是怎么做到要消费者提前交钱下单的。金融期货的思维被聪明的商家学走了!线下卖场变成了现货交易平台，全额保证金锁定商品低价，顾客先拿到提货单，等需要安装时再申请延期交割。在某家电卖场看到这一场景：一对新婚夫妇看中了一款性价比较高的产品，某国产品牌2匹立式冷暖空调，标价4299元，销售人员吴女士表示，周末搞特价时价格可以降到3999元，但必须全款付现金，不能刷卡，相当于商家先从厂家那里把货买下来，然后把‘提货单’给顾客。对于顾客来说，能先锁定价格，货品一直在库房没有动，质量也没问题，如果安装的时候比这个价格还低，我们还能退差价，只要不超过三个月就行。因为销售人员的灵活售卖，这对夫妇很痛快就交了钱!这种销售形式对我们商家有何利弊?利就是能抓住潜在客户，提前套现;弊就是在这三个月中要确保产品价格不会大跌，不然会补偿差价有可能亏钱。不过这样的风险是可控的。因为空调价格走势每年都是3、4月份最低，5月开始小幅提价，6、7月价格在高位闷头卖货，很少见有在旺季打价格战的。为了确保万无一失，最好选择一些中高端机型，一是利润空间大，二是这类机型旺季很少打价格战。这种销售模式不仅是空调，只要是淡季和旺季差价较大的产品，都可以借提货单实现套期保值。这样的形式对消费者来说得到价格实惠，但也有风险：售后维修是以出票日期作为起点，如果现在拿到的是一个月前开票的商品，这就意味着保修期少了一个月。如果现在交款，三个月后再上门安装，万一产品有瑕疵而库房没货，退换货也存在问题。这些问题只要我们商家与厂家协调好货源，不会出现大问题，即使有个别问题我们只要积极处理都会变被动为主动。2015年对于我们家电人来说是艰难的一年，当务之急就是抓住每个用户，快速出货，要自己的资金流转起来才可以赚钱。离婚起诉费用多少
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